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第三百六十一章 你来我往拉扯谈判

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从郑南的办公室离开,方焕志马上回到车间找到自己的总工程师张本松。

是的,现在的张本松已经从之前的副总工程师给提拔到了总工程师,毕竟作为解决光刻技术的头号功臣,方焕志要连一个总工程师都不给,那无论如何都说不过去了。

至于原本南园电子厂的总工程师,那就哪凉快哪待着去了,宁古塔出差外派去不去呀?

而张本松则不在意,不管总工还是副总工,只要能安心干工作,厂子能有发展,他自己是无所谓的。

方焕志听后沉默良久,他很后悔自己原来的做法,要是早提拔信任张本松这些人,或许南园电子厂就不会走到今天这步。

方焕志旁敲侧击询问了目前投影式光刻机的技术进度,以及多久能进一步提高良品率和光刻效率。

张本松遗憾表示目前技术方面除非引进国外更先进的工艺因子,否则现在就是到了头,接下来都属于逐步稳固熟练掌握的阶段。

张本松称技术不能操之过急,他们目前的任务是要逐步掌握和稳固现有技术,只要他们越来越熟练,一样能提高生产效率,理论上能达到80%的良品率,生产时间也能减半。

而要是盲目开发新技术,只会得不偿失。

方焕志点头表示只能这样了。

跟天华电子的谈判很快展开,谈判在江滩饭店的会议室里进行,不过第一次郑南并没带方焕志。

这不是郑南食言,而是时间太早,要知道郑南第一次见面并没有提关于芯片订单的事,如果这次直接带方焕志过去,意图暴露太明显,再加上郑南很笃定段天华是来讨价还价的,更没必要带方焕志了。

果不其然,谈判一开始段天华就对郑南的四千五百万价格提出了异议,他认为这个价格太高,甚至超出了天华电子所能承受的极限。

“只接一点说,就是除非把我天华电子卖了,否则根本不拿不出四千五百万,这个价格太离谱了,我希望郑厂长能给出一个合适的价格。”

郑南口头上表示理解,但实际上却不接受,郑南不可能在谈判一开始就让步。

郑南继续强调学习机的价值,还是老调常谈自己一个月就能卖六百万,这四千五百万就是自己七个多月的销售额。

“段老板你要明白,我这是在卖一只会下金蛋的母鸡,就这四千五百万,还是我开的友情价!”

郑南大声说着,很发自肺腑,要不是段天华,要换成别人,郑南还真不一定卖,就算要卖也要翻着番往上涨才行,也就是段天华,自己这算是把历史还回到他应有的轨道上。

作为重生者,郑南已经搅乱了VCD行业,如果要再搞乱学习机,让天华电子失去这么个拳头产品,郑南真不知道会给整个电子行业带来怎样的影响。

现在VCD那边随着自己共享了技术后,提前进入混乱竞争时代,也算是回归正轨。

而现在,也是时候让学习机也回归正轨了。

当然,自己也要顺便赚一点小钱,不能白给。

这想法要是给段天华知道,肯定要气吐血:他娘的你管这叫一点小钱?亿点小钱才对!

经过一天调整,段天华也理顺了自己的思路,他还是那句话:天华电子没这么多钱,但天华电子是带着绝对的诚意来的。

段天华还表明他调查过江夏电子厂的产量,要想铺满全国市场至少得五年以上,而这段时间就算天华电子不出手,也不代表别的电子厂不会出手。

“相信郑厂长你比任何人都清楚学习机的利润,到时候仿制肯定是全国到处都是,一如现在市面上的VCD那样。”

“我承认郑厂长手里握着专利可以随时起诉,可我同时也希望郑厂长能面对现实,全国绝大多数电子厂都是小厂,就算是大厂,他也可以把自己变成很多个小厂,只要郑厂长起诉,我随时宣布破产。”

“虽然这么做麻烦了点,却可以让郑厂长你一分钱赔偿都拿不到。”

段天华顿了顿:“我这么说相信郑厂长应该明白我的意思吧?”

郑南当然明白,这就是面临全国品牌游击队的困境,也是曾经VCD的困局。

是的,品牌游击队,就是这年代十分常见的玩意。

这年代绝大多数厂家都没什么品牌意识,经常是一个牌子做臭了就换一个牌子再做,正如那个经典相声《宇宙香烟》说的那样,一个厂家一个产品前后能换十七八个牌子,反正就是换包装换logo的事。

同样的,如果厂家真有心,他们完全可以给自己的牌子单独注册一家公司,到时候一推三五六:你们告的是鲁迅,跟我周树人有什么关系?

当然自己要是真较真也能继续告下来,可一来太费劲,二来太费钱,一来二去耽误的精力金钱往往判不了几个子回来,正是这样的原因,这年代才山寨遍地没人管没人告,实在是没办法。

此外还有一层弦外之音,就是段天华也在警告郑南,他的天华电子就会这么做。

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