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第八章 (09~12)

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8.09

“关于上述两方面的要求,我只能这样说:在我公司及本人权限范围内,进行最大努力给予满足。国营公司的权限十分有限,你大概知道或听说过。例如转让费,就连物价局都有备案,公司根本就无权更改。再说合同,一律都是统一正规合同,公司只有填写的义务,没有修改的权利。”

“我高度赞赏贵方尽最大努力满足我方要求的承诺,这种真诚和坦率是对我方的最大鼓舞。具体到转让费与合同,我表示不能苟同。任何价格包括转让费的制定,都会考虑到执行过程中的具体变化,会预设一定灵活变化空间。也就是说,转让费在贵方公司权限范围内,没有丝毫浮动权利,在事实上是不成立的。相信贵方在相应权限内,能够体现出实际诚意。同样,任何的合同都会因时间、事件的变化而变化,始终不变的合同在事实上是没有的。严格说来,在商讨、签署合同的过程中,贵我双方的地位和权利是平等的,只有在平等互利的前提下,才有皆大欢喜的合作可能。所以,我方提出的前述两点,完全出于保障我方根本权利而为之。对此,我认为贵我双方达成共识已经非常接近。也即,贵方把‘权限范围内进行最大努力给予满足’的承诺或称口号,变成实际行动或结果,我方就心满意足了。”

刘经理起身拿起自己和庶盶的水杯,一边加水一边说:“和谈判高手过招,这感觉都不一样。在这里,我慎重表明:我方的承诺绝不是一句口号,必然会落实到相关细节中。”“要说这谈判高手,本人是小巫见大巫。刘经理啊,都这大半天了,我还没有搞懂:你到底能够削减多少转让费啊?”“彼此彼此!你不是也没有透露希望削减多少吗?”“哈哈,彼此彼此!坦率说,在你这个高手面前,具体谈判我还没有准备好。接下来,先走走贵方广告中‘先考察,满意后再签合同’程序,我这就正式开始参观参观,好不好?”“好的,我这就安排安排!”

庶盶不厌其烦在厂内参观,时而快步向前,时而驻足观望,陪同人员赖不住,渐渐丢下、甚至让庶盶随意走动。

化验室窗口开着,半截雾状玻璃结构的门关闭着,没有人进出,十分安静。敲响关闭的门,一位身穿白大褂的女孩,一手拿着两页资料纸张一手拉开门问道:“你有事吗?”“我是来考察项目的,随便走走,能进来看看吗?”“请进来吧!”

化验室内,中间屋子四张桌椅的办公室兼走道,办公室两头的房间是透明玻璃。透过玻璃,偌大房间内陈列着不知名的仪器,以及相应试剂架。化验室内工作人员统一身穿白大褂,坐在各自办公桌上的一男一女,正在随意谈论着什么。男的年龄稍小些,大概三十多点,他们见庶盶进来稍微停了一下,庶盶向他们点头示意,似乎都没反应,又继续他们的讨论。一位从一头化验房间走出的大姐,漫不经心的拿住一个试剂瓶朝另一头的化验间走去,对庶盶进来似乎毫不在意。

庶盶感到:都是不太容易接近的茬!“你请喝水,随便坐!”开门的女孩端着水杯招呼道。“小师傅,我想向你了解一些情况,不知行不行?”“没问题,你请说!”她随即拉过另一张办公桌的凳子坐下。交谈中,庶盶慢慢清楚,这个健谈开朗、热情大方的小师傅叫张丽丽,是当地人,大学毕业直接分配进厂,工作时间一年多些。骑自行车上下班,路途需要二十来往分钟时间。当她说出住家街道时,庶盶接话感叹道:“哎呀,我今天还经过那条街,住的宾馆就离那条街不远。”

张丽丽师傅所说的住家街道,看过几处公交站台牌便找到了,在那条街道附近选家宾馆开个房间,然后去车站取回寄存的行李。宵夜后,四边熟悉熟悉环境,到邮所打出几个电话。

8.10

到粮油厂找到刘经理表明:希望先谈妥转让费金额,然后分两步走,第一步交两三万元先学技术,第二步补齐所有转让费并签署合同。经过双方讨价还价,刘经理几经请示,最终确定转让费总金额16.5万元,暂交3万元先学技术,余款在学会技术并签合同时补齐。这个口头协议的达成,也就意味着庶盶将暂交的3万元一出手,其他合同事宜便尘埃落定。“请把贵方收款地址、收款人让我记录一下,我就在这里等汇款了。”

“你没有带现金或支票啊?”“我傻呀,怎么可能平白无故带那么多现金呢,多危险啊!”“是的是的!”庶盶继续道:“至于说支票,自己只是听说过,从来没有用过。哪有什么支票哟!”“这道也是,就近跑销售和一般个体户都没有使用支票。”

庶盶对刘经理说:“在等待汇款的期间,我想顺便熟悉熟悉化验!”“按规定,需要先交转让费才能学化验技术。不过,你的情况比较特殊,我去找领导商量一下答复你。”“我只是初中毕业,加上偏科、化学基础最差,恐怕最难学的就是化验,还不知道能不能学得会。如果学不会,十几万元转让费就白交了。因此,先了解了解化验,是必不可少的。一切拜托你了!”

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