1979,我的逆袭人生

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第391章 寻求合作伙伴

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显然能在这个时代做生意的人,没有一个是庸才。

这一天江雪晨的纺织厂里面,来了很多的人购买布匹。

但是这些人购买的布匹数量并不多,都是三五匹,三五匹的买。

小玲按着计算器,笑着说道:“大哥,这两天我们的布匹,格外的好卖,嘿嘿。”

江雪晨却不是小玲这种萌新,他不是纺织业的高手,但是他感觉情况有些不对。

“可是这些人,都不是染厂的老板,这不是正路,我下去跟他们聊聊。”

“大哥,卖布赚钱,你怎么还疑神疑鬼的呢?”

看着小玲的质疑,江雪晨不知道怎么解释。

他走出了办公室,跟那些排队准备购买布匹的人闲聊。

“老哥,你们过来购买布匹,是什么地方来的?”

“嘿嘿,不瞒小兄弟你说,我们是打西北那边过来的,你们这边的布匹便宜,在我们那边很有市场。”

“我不是西北来的,是山区过来的,山里人很穷,我们这些卖货郎倒买倒卖,买的东西越便宜越好。”

“有个好心人,告诉我们,你这里的布匹比较便宜,我们就都跑过来购买了,低买高卖,赚个辛苦钱罢了。”

……

江雪晨明白了,这些人,显然都是一些贫穷地方的布贩子。

布如果都被这些人买走,可不是什么好现象。

毕竟这些人不像那些染厂,有着收购布匹的稳定性。

江雪晨继续跟这些人,闲聊了几句。

随后他去了见了自己的业务员。

江雪晨对他们问道:“你们跑了这么多的染厂,难道就没有一个染厂,想要使用我们的梦幻白布吗?”

“老板,我们已经尽力了……”

“我不想听解释,我要知道原因,明明我们的布质量更好,价格更优惠,为什么没有染厂,使用我们的布匹?”

“老板,我跟一个车间主任喝酒的时候,无意间听到了他们讲,他们厂里面的厂长,经常拿其他纺织厂的东西……他们这些厂长,不敢换供货商。

他们怕被送去吃篱笆饭。”

江雪晨皱起了眉头,想明白了其中的关节。

纺织行业,利润不高,大家的成本也都差不多。

所以之谁给的好处多,那些厂长就用谁家的布匹。

现在江雪晨像个无头苍蝇一样,一下子闯了进来,那些家伙,恐怕还以为自己是在赔钱卖布,根本不想鸟自己。

觉得自己长远不了。

江雪晨心里面想到:“骑驴看账本,边走边瞧,我还不信了,我的布匹,打不开现在的印染行业。”

就在江雪晨思考事情的时候。

一个业务员,对江雪晨说道:“老板,也不是所有的染厂,都不想使用我们的布匹……你也知道,印染业没有什么技术。

现在很多人,合伙开了不少的染厂。

这些新开的染厂,硬实力不够。

他们想要使用我们布匹,但是他们不能全款购买布匹。

他们想要先给我们三成定金,等布匹染成了花布,卖了钱以后,再给我们尾款。”

显然这些新的染厂是想要白嫖布匹。

一般的纺织厂,都是不愿意跟他们合作的。

毕竟大家都害怕,这些新厂中途倒闭了,他们的布钱,收不回来。

江雪晨的眼神忽然有些明亮,他对业务员说道,你去联系一下这些印染厂,我要在广州的老鸡店,请他们吃烤鹅。

傍晚,江雪晨来到了老鸡店。

这里的烤鹅,广州一绝。

六七个印染厂的老板,已经在包间里面等江雪晨了。

他们对江雪晨说道:“江老板,今天请我们吃饭,肯定不是白吃的吧,哈哈?”

江雪晨笑着说道:“这是一定的,大家都是老板,时间都很宝贵,今天我们就是想跟大家,边吃边聊。”

“江老板,你也知道,我们这些开印染厂的,资金不雄厚。

我们没钱付全款购买你的梦幻白布,我们想要先首付30%,等我们收回了布钱,再给你补上全款!”

江雪晨夹着一块鸡块,笑着说道:“诸位,你们这样等于拿着我的布匹去闯荡市场,有了风险,你们也不担心赔钱。所有的风险,都让我承担了,这不合适吧?”

几个老板显得颇为尴尬的。

正如同江雪晨所言,他们这样做,说白了就是想白嫖江雪晨的布匹用来赚钱。

“那么江老板,今天请我们来吃鹅,所谓何意?”

江雪晨继续说道:“诸位,我这里有一个折中的方案,你们可以白嫖我的布匹……但是,我要你们厂里面30%的干股,这样你们跳车以后,我还能用你们的工厂来做文章。”

“江老板,你要30%的干股,太过分了吧。我们工厂里面的股东,最大的也才18%的干股,你这么搞,我们不能答应。”

其中一个老板,是个暴脾气,一边说话,一边拍桌子。

敌人越是暴躁,江雪晨越是冷静。

江雪晨斯文的吃着烤鹅,他的这些厂长说道:“我江雪晨,从来不强求人,想要跟我合作的,留下来继续吃饭,无心合作的,现在就可以起身离开了。”

其中一些厂长,立刻说道。

“哼,江老板,你果真是个外行,只有傻子,才会给你30%的干股的。”

“江老板,狮子大开口,未免太不把我们当盘菜了,你想白嫖我们的工厂?”

“道不同,不相为谋!”

江雪晨看着这些起身的厂长,嘴里面冷笑着说道:“你们想白嫖我的布匹,我白嫖你们的工厂,这不是礼尚往来的事情吗?

风险需要大家共同承担,想让我替你们承担风险,你们觉得我是SB吗?”

这些人,摔门而出。

江雪晨想要离开的时候,却发现桌子上有个人,竟然没有离开,也没有说话。

江雪晨看着他,这是一个中年人,看起来像是一个老实人。

江雪晨问道:“这位老板,你留在这里,是想要跟我合作吗?”

江雪晨开了一瓶太行酒,给这个老板倒上。

这人连喝了两杯酒水,最后才鄯善的说道。

“我是一个小染厂的老板,受祖上阴德,手里面有一些余钱。”

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