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第十五章 来日再战

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15来日再战

什么时候可以签约?

昌先生挠挠头,回答到:“关于这个问题还有两个关于时间的事情需要达成一致。

1-付款形式和方法

分四次:“

第一笔,签约前的时候付10%,做定金。

第二笔,正式签约付60%

第三笔,一个月后付15%

第四笔,上线前付15%

2上线时间,我们要求在签约后三个月内上线,超过三个月而不能上线,需要支付每月的我方的损益,每月60%保底收益,也就是7.2万美元

至多延期三个月,而且这三个月要计入到正式运营时间中。”

关于付款形式和方法,没有异议,市面上都是这样做的,对于完整版的游戏签约的时候付到70%是合理的。

关键在于第二条,签约后三个月就上线,这个很难。

首先,代理韩国游戏等于引入境外文化媒体的出版物,需要若干个有关部门,文化部,信息产业部,新闻出版局等审核,要走一个审批程序。

这仅仅是审批,审批后在国内出版,就要把汉化好的版本,相关资料说明再送交审核一次,这些程序少任何一条,都可以归到不合法的出版中,收费也无从谈起。

至于这审批要多久,在当时算是比较快的,两个月拿下来也是极限。

难度在于,要汉化,内部测试,然后做市场预热,推广。也只有审批下来才能印刷光盘,制作点卡,这些一个月做完,谈何容易。当年,有些厂商采用的方法就是一边送审,一边汉化,一边做广告,同时等批文,多管齐下,节省时间。

这样做最大的危机在于节奏,一旦控制不好就会出大问题,比如下一年有个着名的端游,十月份拿到审批开始测试,画面极其出色,一时间网吧人人争玩,但是最后一张关于收费的批文没有拿到,一直到第二年一月,游戏的热度下降了。老板裹着军大衣刺骨寒风中在有关部门的门口等批文,如果该部门口有块大石头,你可以看见该老板像《甲方乙方》那位要吃苦在山区的到老板,衣衫褴褛的在石头上晒太阳,望眼欲穿的等信息,最终落下两行激动的热泪。

无独有偶,十八年后,一款可以吃鸡的游戏一年前公开测试,风靡一时,可是不能收费,真算是为人民做游戏了。

这些事情告诉我们,多管齐下,全面出击,一旦风云变化,其实把自己陷入了绝地求生,最后还能和平的经营,那真是奇迹。

曾启虽然犹豫,还是坦诚的说了时间的困难,三个月几乎不可能,延迟两个月并不是大家愿意的,支付延迟的费用也是可以谈的,但是把延迟的时间计入到正式运营时间就过于苛刻了。

昌先生问曾启是否需要和大老板沟通。

曾启便反问昌先生如果自己有权草签,昌先生和朴先生能否代表公司签约呢?

双方其实都没有这个权力,昌先生说他今晚要向”雅多事”的总裁汇报这些事情,明天约曾启在会展外的一家韩国料理店见面,大家回头沟通后进一步商讨。

其实都很累了,有时候,商务谈判持续很久就是等对方疲劳的漏洞,现在双方都到了这个程度,不如各自休息。

其实谈判就是演戏,看几个小时的话剧,话剧演员演完后需要好好休息恢复状态,曾启也需要回去休息,与其说是休息,其实是复盘,把今天的经历再过一遍,把对方的谈话再分析一遍,把自己的行为再反思一遍。

谈判如演戏,谈前需演习。

会场上拍桌子的,砸水杯的的,都是各种试探,想知道自己的底线,想隐藏自己的底牌,只需要想想看,吹胡子瞪眼了半天,最后还能喝酒吃饭吹牛打屁,还有一起大保健的,你说会场那些对喷,和灯红酒绿,软玉在怀一样,逢场作戏罢了。

欣欣的提议去豫园,说带曾启、程博闻看看老上海的风情,程博闻欣然同意。

曾启当然知道多自己一个并无意思,就说:“我想静静!”

心里想,程博闻你等着破费了吧。

曾启一个人默然的旅馆走回去,当习惯性的说完那句我想静静的时候,心里确实想起了黄静怡,遥不可及的女友犹如人生奋斗的终极目标,当做慰籍的时候更多。

可是今天前面拨通过她的电话,然后就装作不知道在同一个城市,于情于理都是很不合适的。于是,曾启在苏州河边,看着流淌的河水,拨打了电话。

黄静怡接的时候很高兴,说来上海实习太有意思了,问曾启是不是约她出来玩。

曾启说是的,约在明天傍晚。

黄静怡问:“你去年来过上海,有什么好的地方去吗?”

曾启说:“我们去南京路到外滩,浦江做游船,然后一起上东方明珠塔,看夜色。”

黄静怡笑着说:“你把计划告诉我太早了,就没有惊喜了!”

曾启也笑了:“地点我是说了,过程可没有告诉你啊。”

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