售楼小姐那些不能说的秘密

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第588章 拿下

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那女总监一看刘刚很会谈价格,而且给的恰到好处,高出一点点,但还没那么低,就被拿捏住了。

这套房子要是能成交,她这个总监不但有业绩,也有总提的,而底价她心情是非常清楚的,这套房子的确价格虚高,这还是老板当时定的价格。

她是个人家打工,所以就算是贵了,也不能明说,不过后来老板也交代了,这套房子是可以谈的。

现在刘刚给出这个价,总监心里简单算了一下,好像跟老板说的差不多。

“这样吧,我现在去开定金单子,咱们就一万二!”

总监干脆也不废话,他能看出来,刘刚这种性格的人不适合继续墨迹了,要是再谈一会儿,人家就拿着钱走了。

谈价格,也要看什么人,有的人能谈一天,有的人就一会儿,还有的人就一口价。

总监也算是阅人无数,能看出来。

“行,就这个价格,你去吧,我今天先交十万,剩下的我明天给你送过来。”

刘刚微微笑了笑,还看了眼徐薇。

徐薇则是非常意外,没想到三千多万的房子,竟然一千多万就买下来了。

还得是刘刚啊,自己肯定上当受骗了。

总监和经理都出去了,那个售楼员一直在门口,看到成交,三个人脸上都透着一种激动。

当然了,三个人都有提成,谁能不高兴?

孙菲干的就是这一行,别人不知道,刘刚太清楚了。

现在VIP室就剩下刘刚和徐薇了,徐薇一脸不解,看着刘刚问:”这房子利润到底多少啊,怎么便宜这么多还能卖?“

刘刚喝了一口果汁,不禁笑道:”房子成本就一平米一千多,无论多高级的房子都是,这个精装修的,也就再加一千多,成本给他算三千五,已经足够了。剩下的,就是地价,低价大概一瓶三四千,咱们这个地方,低价没那么高,就算是现在一万多,他们也一平至少赚五千块。“

”一千多平,也是五六百万的利润啊,这回你知道了吧,这些房子利润空间有多高!“

徐薇诧异:”低价比建筑成本还高?“

刘刚点头,当然了,一直以来都是这样,无论什么地方,只是很少有人知道罢了。

”好险,这幸好是你跟着我来的,这要是我自己买,肯定被忽悠了,我还以为成本很高呢,没想到这么便宜!“

徐薇继续感慨,刘刚只是微微一笑:“这还是抛出去营销成本,人员工资等,不然利润更好,不然哪有那么多老板干房地产啊,这生意那么赚钱!”

“而且房子还有一个特点,那就是户型越大单价越低,大部分都是这样的,比如这个项目,一半户型两万,大户型不说是便宜一半那也差不多,因为大户型买的人少,就好比咱们这套房子,一千多平,你说谁能买?谁买得起?遇到咱们这样的大客户,也算是他们走运,不然这个小县城恐怕没人能拿下来,也没人有这么多钱,有这么多钱,也不一定在这买。”

“一千多万,放在银行一年利息都至少四五十万,现在房子不像是之前了,谁还投资这么多钱放房子里啊,都怕贬值,不如买黄金。当然了,咱们属于例外,谁让你是富婆呢,哈哈哈~”

徐薇根本不知道这些,听到刘刚一番话后,也是很震惊。

事情好像就是这样,一般人哪有这么多钱,有也不一定会买,而且现在市场太差了,要是十年前,闭着眼睛买,买哪哪赚,现在可完全不是那么回事了。

不过需要还是可以买的,但是价格必须打下来!

两人等了十来分钟,就看那个售楼员回来了,总监和经理都没来。

女售楼员把定金但子拿了过来,看着刘刚和徐薇说道:“哥,姐,定金收据开好了,你们收好,明天我还在售楼处,你们来了直接找我就行。我们总监和经理还有事,就走了,不过没关系,剩下的事情交给我,我一定给你们办好。”

两人点头,既然都谈好了,那就可以走了。

离开售楼处,也没回家,房子买了,还是要庆祝一下的。

钱就在家里,也不用提前准备。

找了个地方,两人喝了点,徐薇怀着孕,就喝的果汁,刘刚喝了一点啤酒。

等吃完饭,这才回去。

两人打开那个装钱的小仓库,整理出来一千五百万,也是用点钞i就点了好久。

等折腾完,也很晚了。

第二天一大早,两人直接带着钱去了售楼处。

将钱交给财务,然后开了购房发票,一切就这么顺利的办成了。

房子的要是一周之后就能领,产权也随时都能办,这就是现房的好处。

从售楼处出来,两人又让那个女售楼员带着去了房子,在里面好好看了一圈。

这房子的确是大,一层三百多平,一共五层,徐薇做梦都没想到,自己这辈子还能住上这么大的房子。

现在那个小房子,两层加起来才不到三百平。

摇身一变,直接成了豪宅的主人,这种感觉真的爽,尤其是想到这笔钱是做梦梦来的,徐薇这心里就更窃喜了。

看完之后,两人就回家了,徐薇和刘刚没说买房子的事情。

徐爸和徐妈也不傻,这两天两人早出晚归的,也没说去干嘛,心里都泛着嘀咕呢。

“这两人怎么回事,前两天好像还大半夜的挖什么,我就听见有人用铁锹挖什么东西,你还说我是做梦,是做梦吗?”

徐妈说道,徐爸坐在一边不出声。

看着刘刚和徐薇走过来,徐爸这才开口:“你们俩最近几天忙什么呢,前两天是不是在院子里挖东西了,挖什么了,有老鼠洞吗?”

刘刚说道:“啊,的确是有一个,不过没关系,堵上了。”

徐薇也跟着在一边配合:“是啊,这房子太老了,有老鼠,我们就找到了老鼠洞,然后给堵上了。”

二老听后,也没再说什么,徐薇说道:“爸妈,我现在肚子还没那么大 ,你俩住在这里也不习惯,要不搬新房子那边去吧,等我需要人照顾时你们再来。”

“我可不是赶你们走,房子距离这里很近,就在对面,走路几分钟就能过来。”

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