售楼小姐那些不能说的秘密

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第38章 客户的要求

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“那我带你去看看房子?”

孙菲也没废话,对于这种客户,没必要说太多。

他比自己懂得多,更明白很多道理,过多的技巧只会让人家反感,还不如真诚、直接一点。

赵哥点头,跟着站了起来,孙菲拿钥匙,朝着房子走去。

其实无形之中,看似无招,其实已然出招。

孙菲找的这几套房子,就是一个招数,只不过不易被发现。

“小孙啊,今年多大啊,刚毕业嘛,学什么专业的?”

赵哥倒是很健谈,一边走一边跟孙菲说话,还顺便看了看整个园区的规划。

对于这个项目,他倒是很满意,住在这里,主要是想彰显自己的身份,所以越是华而不实越好,根本不讲究一个实用。

孙菲答道:“刚毕业,专业不值一提,这不还是卖了房子,嘻嘻~”

很多话,她不想说的太仔细,不然自己什么都被人家知道了,这就是弱点。

销售和客户之间,也是朋友,更是“敌人”。

有时候不经意的说话,其实就是一场博弈,在这场博弈中,不能把弱点暴露给对方,这样方能立于不败之地。

赵哥点到为止,也能看出来,孙菲有所回避问题。

此时,也到了第一套房子那里,这房子就是武东强从内部按下来的那套。

房子是精装修的,十分奢华,一进来就感觉非常大气。

赵哥没说话,朝着里面看去,还走到沙发那里,一屁股坐了下来。

客户能这样,很好,说明他有把这里当家的意思,不然怎么会坐下来。

这都是心理方面的知识,也是当时培训时讲过的,孙菲记忆犹新。

所以此时的她,也挺高兴,还跟着走了过来,但是没坐下,而是站在一边。

赵哥忽然轻轻拍了拍沙发,说道:“来,坐下。”

嗯?

孙菲倒是有点意外,他竟然还让自己坐下来,什么意思?

赵哥倒也直接,笑笑说道:“小孙,你干这一行你知道,我这种客户,在哪买房子都可以,可选择的地方太多了,我没必要非要在你们这里买,是不是?”

“我能来,也是看我哥说这里不错,尤其说你,人漂亮,心肠还好,我买房子也是真,看你也时真,你能明白我说的话吗?”

刚才是在售楼处,人不少,有些话赵哥就没说,现在不一样了,这偌大的房子里,就他和孙菲两个人,所以有些话,也不用拐弯抹角了。

孙菲怎么可能听不明白,他的话够直接了,不过自己只是卖房子,可不卖身。

“不好意思赵哥,我虽然明白你的意思,但是在我这里只卖房子。你可以去别的地方选择,这是你的自由,我不会因为业绩,就跟客户怎样怎样,不好意思,让你失望了!”

孙菲的态度也没有那么热情了,搞清楚客户来意,她很失望,也拒绝的很直接。

没想到的是,赵哥听到孙菲这么说,竟然笑了:“哈哈,没想到,你这个小丫头还挺有个性,不错,我喜欢!”

赵哥见过太多女人了,就跟杜一鸣一样,越是用钱能买来的女人,越是觉得不怎么样,反而像孙菲这样,用钱都砸不动的女人,才会让他们这种人心动。

所以赵哥不但不生气,反而越来越有兴趣了。

孙菲也是无语了,这都什么跟什么啊,怎么自己接触的这些客户,全是这种人?

来这里买房子的,没有一个是女人,男人也都是带着目的来的。

你们想找女人,去KTV啊,去会所啊,那里不是多的是,还什么类型的都有,来这儿干嘛?

其实孙菲有所不知,赵哥这种人已经腻歪了,那种用钱交易的行为,根本比不上这种相对纯洁的追求。

不光是买房子,买车、买游艇也是一样。

“既然你不买房子,那也没必要看了,你要是带着其他目的来的,那就让我们其它售楼小姐带你看看房子吧。”

孙菲不打算要这个客户了,给李玉娇她们似乎更合适,她们都来者不拒的,甚至还巴不得上赶着。

不然她们奔驰怎么开上的?

集团内部房子,她们没资格弄到,也就是武东强仗着跟高家的关系,这才敢。

否则就算是给她们,她们也不敢操作。

“这是说的什么话,房子我自然是买,你们这里也的确不错。行了,别的我也不看了,这套不错,但是我有一个要求,不过你别误会啊,我没有别的意思。后天我过生日,我想你做我一天女朋友,我带你去见见我妈,就这么简单,吃顿饭而已,没有任何杂念。”

赵哥说到这里,情绪有些低落,好像想起了什么伤心事。

孙菲微微皱起眉头,这样的客户还是第一次见,这么贵的房子,看一次就卖了,而且只看一套。

不过她这个要求,要说没想法,谁信?

“对不起,我……”

孙菲刚想拒绝,但是一句话还没说完,就被赵刚打断了:”我还是叫你菲菲吧,其实事情是这样的,我妈身体一直不好,患了肾衰竭,现在人已经快不行了,她唯一的希望,就是在临走之前看看我的女朋友,我觉得你很合适,你不会脏了她老人家的眼睛,所以我要带你去,不然我随便找一个都行,但是那些女人太脏,我不想。“

”她时间不多了,已经到了最后的阶段,无药可医了,只有这一个心愿,我这个当儿子的,也就只能做这么多了。“

说到最后,赵哥刚才脸上的从容和自信,以及对女人向往的那种表情,全被一种伤感所取代。

他两眼湿润,竟然啜泣起来,这是让孙菲万万没想到的。

能看出来,他没说谎,说的都是真话。

不过孙菲可不想这样,这要是被刘刚知道,那不是误会了?

虽然自己和刘刚有很多问题,但是在这些问题还没有解决之前,还是不能跟其他人有任何关系的。

然而,没等孙菲说完,手机就收到了一条信息,看到这条信息后,即使孙菲不想答应,也不得不答应下来!

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