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第283章 洽谈

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“父亲母亲,你们可说完话了?那我可就借走妹妹和世子啦,我有些话要与他们说。”江泓嘉征求道。

江老爷多少知道内情,自然准许:“行,去吧。但你别总是排挤世子,都是一家人了,记得和善些。”

“我那都是与世子玩闹的呢。”江泓嘉连连摆手,证明自己的无辜。

江裳华一见,便不给面子笑出了声:“原来只有父亲治得了大哥。”

他则是故意板起脸来,正色道:“胡说,不是只有父亲,母亲同样也治得了我。”

“少溜须拍马,去吧。”沈氏没好气瞥着他。

母亲不信自己,江泓嘉无奈摊手,只好撤退了。带着妹妹及妹夫来到长盛院,他请二人在院中石凳坐下,身旁的小厮则是麻溜下去沏茶了。

“大哥是有好消息带给妹妹吗?”江裳华语笑晏晏。

他则是挑眉反问:“妹妹以为呢?当然是有好消息。”音落,江裳华望向黎珏,面上已带喜色。

江泓嘉清了清嗓子:“是这样的世子,该说的话我得说清楚。我绝对是看在妹妹的份上才愿意帮你的,作为条件,你永远都不许负她,而且你要将星海镖局的两成股份分给我妹妹。”

听到这些,黎珏一点都不意外。倒是江裳华拉了拉大哥的衣袖:“不用了大哥。镖局的经营我帮不上一点忙,怎么能那两成的股份呢。”

他没有听江裳华怎么说,只是挑眉望向黎珏。

黎珏也完全知道江泓嘉的动机是什么,他也很是爽快:“大舅哥只说两成,我倒是觉得亏待溪儿了。这样,五成,你看怎么样?”

“世子!你疯了?我拿那么多股份干什么?”江裳华拧眉问道。

他倒是觉得合理,解释道:“你拿五成天经地义,不仅仅只是因为你我是夫妻。决定开镖局之初,你就帮了我许多。万事开头难,何况你还找来大舅哥这一强大助力帮我。你绝非自己口中所说的帮不上一点忙。”

“很好。”江泓嘉非常满意黎珏,至少在人情世故方面他已经做到了最好。原本自己提两成股份,也只是试探他对妹妹的情意,他倒是大方,一开口又是提了三成。

不论此时的他是真心还是假意,至少妹妹得到这五成股份,地位会水涨船高。以后万一有个什么变故,妹妹手中有这五成股份,也会多一点话语权。

江泓嘉承认,他就是在为妹妹的未来绸缪。他相信黎珏也能看出来,但既然他同意了,那肯定是默许。

“既然世子慷慨,却之不恭,我就代妹妹收下了。”江泓嘉面带笑意,直接谈起正事:“我在江南发展数年,说实话也确实有些合作伙伴。既然世子诚意满满,我也该有所表示了。我可以介绍一些合作伙伴到星海镖局,但是前提是,第一次合作,世子得给我的合作伙伴打个折扣。”

这个要求不算过分。有一才有二,第一次合作给打个折,让利给对方算是结实一番。对方若是满意第一次合作,合作自然还会有后续。

“可以,只要你介绍人到星海镖局托镖,我一律给打个八折,但仅限第一回合作的客户。”

江泓嘉也是爽快:“折扣当然是一回就够了。另外,所谓肥水不流外人田,我清楚星海镖局的实力,如果我名下产业要与星海镖局合作,我希望世子也可以给我打个折扣。”

黎珏眸色不变:“长期合作吗?如若大舅哥能承诺,以后名下产业的所有镖都托给星海镖局,我也可以永久给你打八折。”

“那……恐怕不太好。”江泓嘉笑容玩味:“原先我就和江南几家大镖局都有合作,若我将所有镖都改托给你,等同于你抢了他们生意。世子不担心惹得同行排挤吗?”

他却不以为意:“做镖局生意的有三硬:在官府有硬靠山、在绿林有硬关系,以及自身功夫硬。我三硬占二,唯一短板绿林也可以慢慢发展,星海镖局是凭实力生存的,根本不怕同行排挤。”

江泓嘉笑意盎然:“世子当真是自信。”

“当然自信。比起其他镖局的散勇镖师,我星海镖局所有镖师都是正规军出身,训练有素。别家镖局的失镖率或高或低,但我敢拍着胸脯保证,星海镖局的失镖率一定是行业最低。”

话音落下,江泓嘉连连摆手:“行了行了,知道你家里有兵,可别炫耀了。我也不好保证将所有镖都托给你,毕竟有些单价值不高,大材小用也不好。我只能承诺,会优先选择星海镖局合作,如何?”

能得到这个承诺,黎珏已经再满意不过。便颔首应下:“可以。毕竟是自家人,该给的折扣我一定给。这样,咱们的合作按年度核算,十单以上打九折,三十单以上打八折。每单的货物价值不低于五万两,我才接。”

“世子……”江泓嘉哑然失笑:“五万两以上的货物,已经算是大单,寻常镖局一年接个三五单,就已是业绩傲人了。你一开口要几十单,也未免太高看我了吧?”

黎珏却道:“大舅哥谦虚了。你身为江南商业年青一代的领军人物,名下一年至少上百单的生意。我只要高价值的单,已经足够给同行生存空间了。”

江泓嘉也是无奈了,“行吧,就按你说的。镖局什么时候开张,定个日子,我一定带些合作伙伴去捧场。”

“我已经请人看过黄历,四月初一是个好日子,宜开张。就定在这一天了。”

江泓嘉一想,失笑道:“四月初一,那也就二十几天后。本还打算在京城多待段时间,陪陪父亲母亲呢,世子这是急着赶我回江南了?”

“怎么会?大舅哥完全可以安排自己的时间和自由,如若不想那么快回江南,去信给合作伙伴也是可以的,不是非要你亲自到场。”黎珏笑道。

他摆摆手:“也罢,我安排安排,过几日给你答复。”

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