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第593章 生意经

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云岚山庄的事情告一段落,返回夏府的夏芊芊,快要被李云娘缠迷糊了。

“大家发”小铺子从最初开办以来,主打的项目便是小食品加工售卖。

尤其是夏日里,她研制出的新品冰淇淋、雪糕、冰白粉饮品等特别受学子们的喜爱,销量特别的不错。

李云娘带着桂嬷嬷等人,一天忙活下来,可以赚到十两银子左右。

将日子往前推几个月,这是李云娘帮佣的情况下,一年多的收入了。

原本售卖小吃,能赚取这么多银子,李云娘已经足够满足了,可今时不同往日。

云岚山庄一行之后,只需要几种花瓣,半盏茶功夫,制造出一瓶香水,便可售卖十两银子。

两瓶香水,二十两银子。

两枚口红,三十两银子。

那些胭脂、眼影、粉底液等等的价格,更是令人咋舌。

令人咋舌的价格,那些富家夫人姑娘们却丝毫不在意。

最近两日来,前来打听预约香水口红的人,越来越多。

李云娘一边要忙活小吃的事情,一边还要顾着化妆品的生意,她忙不过来,人也渐渐有些疲倦。

“芊芊。”

明明外面天色已晚,李云娘磨蹭在夏芊芊的书房,不愿走,“我总觉得,你与其开个酸辣粉店,倒不如换成胭脂铺。”

李云娘自从做了几日生意,眼界也开拓了不少,“那地方靠近聚旺楼,男人们喝酒,府中夫人姑娘们四处逛一逛,顺便购买一些胭脂水粉之类,都是很寻常的事情。”

她拉着夏芊芊的手,讲述了自己的想法,“你还记得那个茶楼,苗夫人所开的那个?”

李云娘所讲的苗夫人,便是苗曼丽,罗洪的夫人。

夏芊芊点点头,“记得。”

“她那个茶楼,以前便是做胭脂水粉生意的,生意特别得好。”李云娘将她打听来的消息,托盘而出。

“谁知那位苗夫人是怎么想的,非将一个生意兴隆的胭脂水粉铺子关了,开一个茶楼。”

夏芊芊没说话。

有钱人家的夫人姑娘们,想法确实很脑残。

苗曼丽不惜钱财,败掉一个店铺,也要与她争个高下。

可惜啊!

茶馆开业没几日,受到斗茶事件的影响,生意惨淡,之后罗洪被抓入狱,死在狱中。

苗曼丽一下失去主心骨,急切想回京师,便关了茶馆,甚至连铺子也卖了。

“娘,说说你的意思吧!”今日,城南城西来回跑一趟,又去了一趟云岚山庄。

马车一路颠簸,她全身散架般,累得快要坐不住了。

“我们要么专心弄胭脂水粉,你的那一套化妆品特别受城中各家夫人小姐的喜欢。”

李云娘宛若做了很大的决心,“那些化妆品的利润,比起小吃来,要大太多了。”

“您会调香吗?”夏芊芊打一个哈欠,懒羊羊地询问道:

“我不会,可你会呀!”

李云娘一脸惬意道:“你不是有一张单子,那单子上写了那么多的配方,我们只要按照那个单子上的配方来。”

“那些夫人小姐们需要什么香气,我们便提供什么。简单方便,赚取的银子还多。”

李云娘啰嗦了半日,夏芊芊算是明白了。

她是看中了护肤品制作时间短,效率高,最重要的是赚银子多,所以便心动了。

她想在有限的人工之下,大力发展护肤品行业,将小食品行业先往旁边放一放。

这个想法没错。

按照目前的收益来看,确实是护肤品更赚银子一些。

不过她的想法,稍显简单一些。

夏芊芊坐在桌前,双手托腮,不紧不慢道:“那你可想过,其实咱们做香水时,主要依靠的是制香仪,若是哪一日,制香仪坏了,咱们还有很多订单,还如何是好?”

“这……”李云娘没想过这个问题,“你那东西,不是师父留给伱的宝物吗?怎么会坏?”

“是东西都会坏,即便是宝物,也逃不过。”

夏芊芊继续反问道:“它若坏了,我们该如何如约交给诸人定制的物品?”

李云娘一脸为难,“可否让她们缓几日,待我们修好了制香仪?”

“若是她们不想等呢?”

“那我们便提前与他们说清楚,实在做不出来,咱们便将定金还给她?”

“还一个可以,若是还十个、一百个、一千个,该如何是好?”

李云娘的脸,一下子全黑了。

“也不可能,”李云娘反驳道:“我们总归不会那么倒霉。”

夏芊芊不由被逗笑了,“娘,做生意讲究方式方法,懂得回避风险。对于调香来说,你我都不在行。单凭一张调香的方子,又如何能长久的支撑起一个铺子?”

“可……”李云娘不死心,“最近的订单很多,我们都来不及做,为何不能将小吃暂缓一下,先行制作香水等物。”

“不是不能做,而是做生意本就是一项长久之事,不能单看眼前利益。你若放弃小吃生意,便会渐渐失去这一部分客人。”

“待你香水生意不好时,再回头做小吃生意,原先的顾客也早跑光了。”

李云娘一副若有所思的模样,缓缓低下头,“你说的大道理我不懂,我只懂现在香水生意很好,我们为何不能腾出手,多卖一些,只要几日,应该也无妨。”

夏芊芊明白她的意思,善意提醒道:“娘,物以稀为贵,你现在做出来的口红香皂等物越少,订单会越多。反之,做得越多,价格会越压越低,顾客会越来越少。”

“何况,制香仪并非不可取代。一些人瞅见这其中的商机,照着咱们的方子,手动去研磨制香。”

“不出半个月,我们所制造的东西,满大街都有,那时,还能有何顾客,有何价值?”

“这不可能吧!”李云娘迟疑不信。

“那我们拭目以待。”

夏芊芊起身,往床上一躺,“娘,不是银子好挣了,是我们凑巧迎来了一个风口。”

“这个风口维持时间短,人们处于猎奇心理,总会想要尝试,等发现这些东西不过尔尔,便不感兴趣,那么风口也就过了。”

“所以呀,现在能挣点就挣点,关键是还要守住自己的主业才是正经事。”

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