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第471章 楚东升的工作调动

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张大佬干脆吐出四个字:“薄利多销。”

听到这四个字,刚才还起哄催促的经销商瞬间安静下来。

“有些经销商伙伴或许听说了,国民电器商场在国庆节期间搞了一次促销,促销之前的宣传喊出了史无前例特大优惠的口号。”

张大佬抿嘴一笑,又是问道:“大家想不想知道这三天促销,国民电器商场总共卖出去多少台电器?”

没等经销商出声,张大佬看向董学武,“董经理方不方便跟大家分享一下?”

董学武深吸一口气,自己明明跟各个供货厂家说过促销的数据,他这是使唤人习惯了?可当着这么多人的面,又不好不给面子。

“各种电器加在一起,差不多有两万一千多台吧!”

两万多台?

坐在董学武身边的王金宝瞪大眼睛看着董学武,一副不敢置信的模样。其他经销商不比王金宝强到哪里去,都是震惊看着董学武。

“董经理,你们现在开了多少商场啊?”

董学武看向问话的经销商,“三家。”

“这两万多台是你们自己卖出去的,还是把下面批发商卖出去的全部算上?”

“我们自己卖的。”董学武如实回答,而后又补充道:“我们促销活动搞完之后,下面的经销商才开始陆续补货,筹备自己的促销活动,差不多补了有一万台左右吧。”

“嘶……”

会场出现一片倒吸凉气的声音。

全部加在一起超过三万台,而且只用了几天时间,一年也卖不了三万台电器的经销商心里五味杂陈。

想到昨天董学武跟自己说过有关促销的话,王金宝心里不自觉升起一团火焰,趁机开口大声问道:“董经理,多销有了,你们对薄利是怎么把控的?”

王金宝的话让诸多经销商打起精神,这个问题算是问到点子上了,销量再大,如果没有利润,也就没那么羡慕了。

海尔的经销商大会,在这一刻仿佛成了董学武个人的回答时间。

看张大佬没有打断制止的意思,董学武迟疑了几秒钟,这次回答道:“具体价格不方便说,但可以告诉大家这次促销的总利润超过了两百万。”

三万台电器,两百万的利润,折合下来一台电器才赚七十块钱?

经销商们不说话了,一个个低头打自己的小算盘。

如果是几百块钱的电器,七十块钱的利润还算说得过去,可若是换成电冰箱和电视机这种昂贵电器,几十块钱的利润就显得太低了!

眼看着会场陷入沉默,张大佬再次开口,“如果平均来看,利润确实有点低。如果跟成本相比,又显得有些不值得。”

这两句话瞬间引起大部分经销商的共鸣,纷纷抬头看向张大佬。

“可若是看总利润和销售周期……”

张大佬故意停顿一下,然后才感慨道:“大家不妨试想一下,如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱,保持这种利润一年能卖多少?同样的道理,换到其他电器上,利润又是多少?算算压货周期,再算算资金流转速度……”

“最关键的一点,你搞促销把产品卖出去,同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。大家不要忘了,短时间一个区域内的购买需求是有限的。如果一年搞个两三次这样的促销,你的竞争对手还怎么活。”

看经销商们若有所思,张大佬哈哈一笑,扯出正题:“这次把大家召集过来,就是想告诉大家,为了支持你们的销售工作,厂里决定在出厂价上给予更多的优惠。”

给优惠?!

经销商们立刻来了兴趣。

“按道理来讲,优惠幅度要跟具体销量挂钩!”

听到这句话,个别销量不是太好的经销商顿时皱起眉头。

“但考虑到地区差异和竞争对手带来的影响不同,优惠幅度就没办法制定统一标准了。”停顿一下,张大佬定声说道,“所以,接下来咱们要做的就是一对一沟通,面对面商量优惠幅度!”

“苏总有薄利多销的魄力,我们海尔电冰箱长同样有这种决心。只要你有信心卖出更多产品,只要你敢给厂里签一份购销任务协议,厂里就不怕给你更多的优惠。”

签购销任务协议?

原本对优惠活动抱有期待的经销商顿时变得犹豫。

“最后补充一点。”

张大佬扫视会场众人,“如果觉得自己现在经营的区域不够大,而且有想法获得更多销售区域,等会面对面沟通时可以大胆提出来。还是那句话,只要你敢签购销任务协议,我们就敢给你最大的支持。”

见经销不说话,张大佬忽然笑道:“如果有疑问,现在就可以提出来,我负责给诸位解疑答惑。如果没有疑问,可以直接去销售科找赵科长一对一沟通了。”

说完,张大佬看似随意地瞥向董学武。

董学武一直观察着张大佬,眼神交汇的刹那,董学武知道该自己表态了,想起二哥的交待,董学武立刻起身。

“张厂长,一对一沟通不太好吧?”

还在犹豫不决的经销商听到这句话,立刻扭头看向董学武。

张大佬似乎没想到董学武会这么说,短暂的诧异过后笑着问道:“为什么这么说?”

董学武坦然笑着,同样扫视一圈,跟其他经销商有过眼神交流后才继续说道:“我这个人心眼儿比较小,一对一沟通我觉得不太恰当,还是大家伙儿凑在一起开诚布公比较合适。打个不太恰当的比方,就像政府拍卖土地一样大家公开叫价,各自心里有数多好。”

一对一单独沟通?

我这次过来就是抢地盘的,如果别人签了一万台的任务,你却告诉我别人签了两万台,骗我签更多任务,我吃亏都不知道吃哪了!

这样公开打擂,能最大程度少付出代价!

二哥早就防着你呢!

PS:本想着今天补一章的,结果看LOL比赛耽误了……

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