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第150章 分而食之

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第151章 分而食之

2006年的梅雨季,杜世雄初次来到南镇。

先他之前,华夏光通在南镇已有布局,分别租了办公总部和三处服务中心,切实贯彻起来总包总销的路线。

杜世雄选择住进了华鹰大酒店,这是南镇最早兴起的酒店,虽然有些硬件跟不上,但这里的视野在南镇酒店中是独一份的。

从阳台向下望去,整条迎华街尽收眼底,这条南镇的“证道之街”,锋芒就像光影闪过的斧钺利刃,任何地方都无可取代。

杜世雄负手而立、站得极高,凝定的双目时而炯锐,百闻不如一见,这方灯火引人澎湃。于他自身而言,仿佛滥觞时代做了过客,流觞曲水时高举高盏,从这个角度看,也可称得一句灯火赢家。

就在他心绪沉溺的时候,忽听传来了敲门声。

开门一看,明帝的南镇主事人,以及一个穿着红格子衫的人,目有端笑赴约而来。

早年时候,他们都是活跃在明帝灯饰大市场的人,这等先天的渊源足以使得腔调圆润、神色亲和。至于当年温岭的出走,回望去终归是时局使然,无情的不是灯饰本身,而是皮鞋箱包玩具家电的疯狂挤兑,人们的心境也几经淬炼,往事一抹烟云罢了。

郭玺给杜世雄带来了一份厚礼,通过盛耀联盟的运作,在全国各地为华夏光通预谈了七十多家加盟商。当这些成行,华夏光通可以多吃进当下三成的货量。而且盛耀联盟本就是厂商集群,这意味着上下都有了新局面。

如此诱人的大礼,杜世雄却未急于翻看,甚至落在桌上的时候,连一个注目都没有。盛耀联盟最近的日子不好过,对世博工程的误判,导致他们在南镇的第一台面失去了席位,从前吆五喝六处处话事,今时再想振臂一呼自家的气劲已矮了半截。

也因在镇委面前唱了黑脸,对灯饰协会的把持也没了从前的利整,指望再夺话语只能想方设法在另一个层面快步突进。时势来说还透着时不我待的紧迫,不然以对手的凶恶,他要烟花舞、一城须抬头。

“想必杜总应该清楚,盛耀联盟对渠道这个饭碗从来都是多有关照,我们对经销商没有条条框框。正因为我们所力主的这种环境,华夏光通的诞生与发展才更为宽松。”

郭玺开篇之后,红格子衫的话可就相当直率了。

“反观雷石,它四区分立的本质就是对经销商的把控,坏更坏在它这一按,让经销商们习惯了怯懦。厂方供什么货他们就走什么货,是不是积压多年故意调给的货,连个疑问都不敢有。杜总,这是经销圈子的病态,长此以往必定有了土壤,万万使不得。”

杜世雄微目望去,此人侃侃而谈,举手投足情绪饱满,看上去他是比郭玺更有见地的人。

“那依阁下的意思呢?”

“南镇内部难以破开雷石,因为盘踞在这里的都是种瓜种豆的人,但杜总旌旗在外长风凛冽。华夏光通所寻求的,不正是出了南镇、不见南镇吗?杜总不仅是生意通天的人,还是唯一可以改变现状的人。”

杜世雄微微一笑,不得不说几句话听下来确实很有劲,夸人夸到这个地步也是本事,“实话说我对雷石的履历不算陌生,这不是个好惹的主。”

红格子衫哂然而笑,“厂方搞不定的事,华夏光通不可同语,再大的披萨上了桌,无非是分六块还是八块。”

“我们先说近在咫尺的中江,雷石在那里的两代代理人,一个因为私怨老死不相往来,另一个心怀不公貌合神离。昊运有耕耘中江的老骨架,东胜有排在前三卖场规模,雷石不肯给的档次,华夏光通可以赋予他们一级资质,如此一来雷石的华南区先丢了守望田。”

“接下来是梅江,它并没有人们想象中的那么牢靠,苏清石吃了这么多年梅江红利,起源是这座酒店主人的人脉。如今的梅商汇早已被各种选择所裹挟,要知道执掌梅商汇的人赚的从来不是灯饰流水,要是能为华夏光通撑撑伞,以杜总的手段,拿下这个商帮,我想根本谈不到难度两个字。”

话到这里,杜世雄对有备而来有了新的领会,同时也不禁让人感叹,灯饰果然是一盘棋,看得见的看不见的一时间都冒出头来。他脚下的这片土地像一个漩涡,什么枝枝叶叶骨骨节节都能吸进来再挥出去,灯火的背后遍是荆棘丛。

经此人这么一说,雷石祥和的周边下,尽是待燃的鞭炮。眼前人不仅站足了华夏光通的脚步,还牵着华夏光通的思绪,苦心竭虑、件件为你。

“雷石各区都有苏清石的老人,但一旦失了中江梅江,势必迎来动摇。那刘罡斗虽然是苏清石的小弟,但他最是那个吃利不吐核的人,这正是杜总排兵布阵到深州最好的机会!”

“与此同时,两湖赣黔之地本就到处都有华夏光通的落子,雷石那些星光联盟的成员,心思和苏清石的布局根本不在一个频道,贪在这里一门心思吃南镇的红利,才是他们的打算。”

大腰子脸抬起眼皮,杜世雄暗暗思量,这人就像剥葱一样,每一句都像剥下一层皮,从青厚难啃到纤细轻飘,直至剩下个白嫩的葱心供人下饭。

雷石被他说得如此轻易,但又满是步步破军,有可攻有可谋。这些事真要是成了,盛耀联盟是赢家,华夏光通是更大的赢家,那份厚礼不是拿人钱财替人消灾那么简单,而是消了他人的灾并壮了自己的火。

但杜世雄有杜世雄的谨慎,他不由在想,如果今天约来的是苏清石,会不会另有一套同样让人觉得相谈恨晚的说辞呢?

“杜总如果不做行动,雷石的星光卖场就要和你并驾齐驱,到那个时候,华夏光通就谈不上什么身位和影响了。要知道雷石做事,要么隐忍不发要么棍棒齐下,不同于你我各占一个环节,雷石有统筹上中下的把式,当他伸出黑手,谁也插不进话。”

“等到了那天,只会是雷石循着你的步子,全盘通杀你的路子!”

……

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